борьба с демпингом

Если вы производите или дистрибутируете товар — вы точно сталкивались с демпингом. Один из партнёров «пускает» товар ниже рекомендованной цены, остальные подстраиваются. В результате рушится ценовая стратегия, партнёры теряют маржу, а бренд — репутацию.
Что с этим делать? Ниже — конкретная инструкция: как бороться с демпингом цен в интернете.

 

? Содержание статьи

  1. Что такое демпинг и чем он опасен

  2. Почему демпинг цен особенно острый в онлайне

  3. Как бороться с демпингом: системный подход

  4. Использование РРЦ

  5. Мониторинг цен как основной инструмент борьбы

  6. Что делать с нарушителями

  7. Вывод: борьба с демпингом начинается с контроля

Что такое демпинг и чем он опасен

Демпинг — это намеренное снижение цены на товар ниже рекомендованного уровня. Иногда — чтобы быстро продать остатки. Часто — чтобы обойти конкурентов любой ценой.

Проблема в том, что демпинг:

  • сбивает цену на рынке;

  • разрушает доверие к бренду;

  • демотивирует честных партнёров;

  • приводит к обесцениванию товара.

Если не реагировать — рынок начнёт сам себя «съедать».

Почему демпинг цен особенно острый в онлайне

Демпинг цен в интернете — это не эпизод, а постоянная угроза. Почему?

  • Цена легко сравнима: покупатель в 2 клика видит, где дешевле.

  • Маркетплейсы не фильтруют по авторизованности продавца.

  • Условия продаж не всегда прозрачны.

  • Легко спрятать скидку в корзине, промокоде или через API.

Поэтому бороться с демпингом нужно именно в цифровой среде — быстро, чётко и на уровне данных.

Как бороться с демпингом: системный подход

Успешная борьба с демпингом невозможна без стратегии. Вот её основные элементы:

  1. Установите чёткие РРЦ .

  2. Закрепите правила в договоре.

  3. Внедрите регулярный мониторинг.

  4. Пропишите санкции за нарушения.

  5. Работайте с нарушителями системно.

Важно: не бороться вручную. Нужна автоматизация и предсказуемость.

Использование РРЦ

РРЦ (рекомендованная розничная цена) — это основа ценовой политики бренда.

Пропишите правила:

  • что такое нарушение;

  • какие санкции за него применяются;

  • как долго партнёр остаётся в «листе контроля».

Без правил — нет ответственности.

Мониторинг цен

Мониторинг цен как основной инструмент борьбы

Как вы узнаете, что кто-то демпингует? Только если мониторите цены. Вручную — невозможно.

Нужен инструмент, который:

  • автоматически собирает цены с сайтов и маркетплейсов;

  • отслеживает нарушения РРЦ;

  • уведомляет о нарушителях;

  • формирует отчёты для внутренней команды или юристов.

Один из таких сервисов — Price Control. Поддерживает работу с украинскими площадками и помогает брендам наводить порядок. Мы уже писали об этом сервисе в нашей статье "Мониторинг цен с Price Control: особенности и возможности сервиса."

Что делать с нарушителями

Когда нарушитель найден — действуйте по сценарию. Например:

  • Первое нарушение — предупреждение.

  • Повторное — временная приостановка отгрузок.

  • Систематическое — разрыв контракта.

  • Параллельно — работа с платформой, где размещён товар (если это маркетплейс).

Важно, чтобы все партнёры знали: правила не для галочки.

Вывод: борьба с демпингом начинается с контроля

Невозможно победить демпинг, если его не отслеживать.
Невозможно реагировать, если нет чёткой политики.
Невозможно выстроить партнёрскую сеть, если каждый играет по своим правилам.

Как бороться с демпингом?
Создать систему. Настроить мониторинг. И показать рынку, что у бренда есть принципы — и средства их защищать.