Михайло Винницький викладатиме у Рівному

17-18 жовтня вперше у Рівному Михайло Винницький, доктор економічної соціології Кембриджського університету, професор kmbs, проведе дводенну авторську програму “Школу управління продажем”. В рамках цієї програми він розповість власникам компаній, директорам з маркетингу, директорам з продажів про сучасні підходи до стратегічного управління продажем в компанії та про побудову системного відділу продажу.

Михайло - модератор публічних читань книги Айн Ренд -Атлант розправив плечі-

Михайло - модератор публічних читань книги Айн Ренд "Атлант розправив плечі"

Дізнаймося більше про “Школу управління продажем” від Михайла Винницького та з відгуків відомих рівнян, які вже пройшли таке навчання.

Детальніше про програму “Школи управління продажем” у Рівному

Михайло Винницький, автора програми “Школа управління продажем”: "Чим унікальна програма? Наша ціль не є виховати чи допомогти людині бути кращим продавцем... Таких програм є дуже багато. Здебільшого вони про "використовуйте відкриті жести, закриті жести ... відкриті питання, закриті питання" ... я вважаю це достатньо банальним ... наша програма інша.

Михайло Винницький про “Школу управління продажем”

Школа управління продажем націлена на сегмент управлінців продажем, це люди, які мають підлеглих або нещодавно були підвищені в посаді і будуть мати незабаром підлеглих. Ми намагаємось боротись з проблемою, коли хороший продавець - це не обов'язково хороший управлінець з продажу. Дуже багато компаній мають таку проблему. Вони беруть своїх кращих продавців і роблять з них управлінців, в результаті втрачають хорошого продавця і не обов'язково отримують хорошого управлінця.

Майстер-клас Михайла Винницького у Рівному

Михайло Винницький під Smart Meetings

Михайло Винницький на Smart Meetings 29 квітня 2014

Ідея Школи управління продажів - щоб людина осмислила, чому вона є хорошим продавцем, чому вона вміє продавати, чому їй це вдається, чому їй це подобається врешті-решт, як вона може надихнути на хороші результати інших людей, які інструментарії поширення свого досвіду, обдумування свого досвіду для того щоби перетворити свій досвід в кращу практику.

Михайло Винницький: «У головах українців сидить комплекс меншовартості!»

Логіки програми. Ми розпочинаємо з певних характеристик хорошого продавця, ми говоримо про те, чому люди, які є в аудиторії досягли тих успіхів яких вони досягли, намагаємось отримати від них інформацію, можливо дещо дати їм можливість порефлексувати стосовно цього, а далі ми переходимо вже на інструментарії самого управління - ми говоримо про систему мотивації, дуже багато зосереджуємо уваги на побудові структури відділу продажу, яка є завжди залежна від задач. Отже якщо задача є побудувати не прямі продажі, а через дистриб'юторів, то як ми будуємо цю структуру - вона повинна бути побудована знизу уверх радше ніж зверху вниз, а більшість компаній будують її зверху вниз. Якщо ми будуємо структуру B2B продаж, так званий key-account management, то які шукаємо кращі практики зведення двох ключових або ключового клієнта з ключовим постачальником і як це робити. Тут важливим є те, що це не тільки теоретичні речі, ми розглядаємо все через практичні кейси”.

Детальніше про програму “Школи управління продажем” у Рівному

Геннадій Шелудько, директор з продажів компанії “Ескада-М”: “У чому цінність програми і чому я обов'язково рекомендую її своїм колегам та клієнтам? Передусім, сам Михайло Винницький як автор та викладач програми уособлює глибокі знання, що грунтуються на величезному практичному досвіді. Михайло розповість не просто про підходи до управління продажем, а (я хочу наголосити на цьому!) про СУЧАСНІ СВІТОВІ підходи. Сьогодні це є дуже актуальним і важливим. Що я особисто та компанія, в якій працюю, отримали від навчання в Школі? Відповіді на кілька ключових питань: хто мій ключовий клієнт, хто мій менеджер з продажу, який мій сегмент та які критерії його оцінки, як побудувати ефективну систему продажу? Один із моїх улюблених анекдотів гарно ілюструє тему: "Як рекламщик скажіть, що важливіше - позитивне ставлення до бренду чи підвищення впізнаваності? - Продажі!!!" У цьому, гарантую, ви однозначно переконаєтесь після проходження програми Михайла Винницького”.

Геннадій Шелудько презентує завдання на “Школі управління продажем”

Геннадій Шелудько презентує завдання на “Школі управління продажем”

Руслан Грищук, власник компанії “Теплосфера”: “Участь у програмі Михайла Винницького стала для мене хорошою платформою для знайомств і налагодження ділових контактів із професійними харизматичними людьми. Знання, досвід, широта поглядів Винницького надихають на неординарні рішення й нестандартні зміни — себе, своєї компанії й оточуючого середовища загалом”.

Руслан Грищук бере участь в управлінській дискусії

Руслан Грищук бере участь в управлінській дискусії

Олексій Яницький, генеральний директор групи компаній “Моноліт”: “Цінність програми Винницького — у її практичності. На конкретні питання ви отримуєте конкретні відповіді. Й фактично після Школи повертаєтеся в компанію з готовим планом дій”.

Олексій Яницький під час навчання в kmbs

Олексій Яницький під час навчання в kmbs

Києво-Могилянська бізнес-школа і бізнес-спільнота Smart People запрошують Вас відвідати навчання за програмою “Школа управління продажем” Михайла Винницького у Рівному.

Детальніше про програму “Школи управління продажем” у Рівному

Зареєструватися на “Школу управління продажем”

Михайло Винницький Школа управління продажем Smart Meetings
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань. Адміністрація сайту попереджає, що коментарі з використанням ненормативної лексики, пропагандою насилля та образою честі та гідності будуть видалятися.

Кримінал
Втративши зв’язок із рідним братом, 39-річна жителька Дубна звернулася із заявою до поліції першого квітня 2016 року. Жінка просила допомогти встановити його місце знаходження, зазначивши, що 41-річний чоловік не був офіційно зареєстрований за жодною адресою і у 2015 році проживав у Рівному.  Дістали з під землі тіло чоловіка який зник чотири роки тому: один із вбивць за цей час загинув. У зв’язку зі зникненням особи, поліцейські розпочали досудове розслід...
Суспільство
Центр лікування та реабілітації наслідків нейротравм для ветеранів війни в Клевані є взірцевим і тут можуть отримувати необхідну допомогу ветерани з усіх областей України.Про це заявила заступниця Міністра у справах ветеранів Оксана Гаврилюк, яка відвідала Центр лікування та реабілітації наслідків нейротравм для ветеранів війни, який функціонує на базі госпіталю для ветеранів у селищі Клевань Рівненської області. Під час свого візиту вона оглянула приміщен...
Суспільство
Підрозділи УДМС Рівненщини працюватимуть в переддень і день парламентських виборів 20 та 21 липня.   Близько 1700 паспортів ще чекає на власників, повідомив начальник оперативно-координаційного центру ГУ ДСНС підполковник служби цивільного захисту Роман Воровко під час  прес-конференції від громадської мережі “Опора”.    Ті, хто не отримали документ можуть зробити це до 18 години  сьогодні. Або завтра - з 8  до 15:30. У день виборів паспорт громадянина Укр...
Політика
Основне порушення – поширення агітаційного матеріалу без вихідних даних - саме про це розповіли сьогодні на прес-конференції щодо готовності Рівненщини провести вибори. Небезпека полягає в тому, що невідомо хто замовник, а кошти, витрачені на продукцію, потім не будуть висвітленні у фінансовій звітності партії. Також “Опора” зафіксувала випадки “виборчої благодійності”, чорного піару та порушень у друкованих ЗМІ: наприклад, не завжди є позначка “політична...
Кримінал
За підтвердженною інформацією від речниці обласного управління СБУ Рівненщини Інни Ілючок у Рокитному провели спільну спецоперацію по затриманню на хабарництві колишнього голови РДА Рокитнівщини Миколи Кушніра.Три дні тому, Президент Володимир Зеленський звільнив його із посади. Сьогодні ж його впіймали при передачі чергової партії хабара розміром у 100 тисяч доларів. Загалом сума хабара мала становити 300 тисяч доларів. Екс-голова сприяв виділенню земельн...
Суспільство
Проблему щодо відсутності в мікрорайоні «Ювілейний» цілодобових аптек висвітлив рівнянин Андрій Северенчук. Чоловік зауважує, що даний мікрорайон є одним із найбільш заселених масивів міста Рівне, тож наявність можливості цілодобової реалізації фармацевтичних засобів повинна бути обов’язковою. У зв’язку з проблемою Андрій Северенчук розмістив відповідну петицію на сайті Рівненської міської ради. Підписати її можна до другого вересня поточного року. – Оскіл...
Здоров'я
Всього за минулий тиждень в області захворіло 17 людей, з яких семеро – діти. І хоча це – найнижчий показник захворюваності з початку року, однак, говорити про те що кір відступає – надто рано. До того ж, рівень вакцинації в області не досягає тих показників при яких циркуляція вірусу кору припиняється, повідомляють у Рівненському обласному лабораторному центрі.  Як зазначають, за 1 півріччя вакциновано проти кору 42,6% дітей у віці 1 рік. Незадовільно про...
Новини компаній
Із сухістю повітря щодня стикається кожна людина. Вдома, на роботі, в автомобілі. Дискомфорт при диханні, сухість шкіри - неприємні наслідки пересушеного повітря. Велика кількість побутових приладів вдома, офісної техніки на роботі, випаровування бензину в автомобілі не сприяють поліпшенню якості повітря, що вдихається людиною. Не завжди є можливість придбати дороге кліматичне обладнання і створити «оазис» свіжості і приємних ароматів. Справжньою знахідкою...
Суспільство
На базі Рівненського військового полігону в рамках «Єдиного всеукраїнського стрілецького дня» відбулися планові практичні заняття з вогневої і тактичної підготовки.Навчання проведено з метою підвищення бойових спроможностей для якісного виконання визначених завдань та бойового злагодження. Узаході взяли участь військовозобов’язані Рівненського та Костопільського районів області. Резервісти вивчали заходи безпеки під час стрільб та будову стрілецької зброї,...