Як продати авто

Є два способи продати машину: через посередника і самостійно. У першому випадку ви втрачаєте 20-30% від вартості, у другому - витрачаєте багато зусиль і часу. Оптимальним варіантом, при наявності хоча б невеликого запасу часу, буде самостійний продаж.

1. Підготовка машини до продажу

Саме від товарного вигляду залежить наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна продажу. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що впадають в очі, ніж потім зменшувати ціну під час огляду.

Що потрібно зробити

Помити машину. Можна і самостійно, але краще з'їздити на мийку.

Вимити двигун. Краще за кілька тижнів, щоб він встиг трохи припасти пилом. Занадто чистий двигун і підкапотний простір викликають підозри — в такий спосіб перекупники приховують  патьоки.

Відполірувати кузов. Дуже актуально якщо ваше авто темного кольору і на ньому чітко видно мікроподряпини.

Привести в порядок салон і багажник. Пропилососьте, протріть пил, відполіруйте приладову панель і дверні карти, приберіть все зайве з бардачка і багажника. Якщо в салоні є плями, то замовте хімчистку.

Усунути дрібні несправності. Виправте всі дрібниці, які відразу впадають в очі.

Чого робити не потрібно

Не фарбуйте кузов. Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках викликає підозру про те, що машина побувала в ДТП.

Не міняйте витратні матеріали. Новий власник все одно буде їх міняти. Тому не потрібно витрачатися на ремені, масло, фільтри і гальмівну рідину.

2. Оцінка вартості автомобіля

Найлегший спосіб — подивитись оголошення зі схожими авто. так ви зможете дізнатися середню ціну. І вже відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням всіх переваг і недоліків вашого автомобіля.

На кінцеву вартість впливають:

Модель і рік випуску. Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року і відштовхуйтеся від неї. Чим більш новий автомобіль машина, тим вище ціна.

Пробіг. Середній пробіг за рік — 10-20 тисяч кілометрів. Якщо пробіг вашої машини нижче середнього, то можна збільшити ціну, якщо вище — робіть знижку.

Комплектація. Чим краще комплектація, тим дорожче машина коштує. Але за умови, що всі опції працюють.

Тюнінг. Готуйтеся до того, що гроші, вкладені в аудіосистему, обважування і все інше, повернути навряд чи вийде. Тюнінг на ціну практично не впливає.

Країна виробник. Одна модель авто може випускатися на кількох заводах і конкретна збірка може оцінюватися більше. Якщо ви власник саме такого авто — збільшуйте ціну.

Двигун і трансмісія. Чим більше обсяг двигуна, тим дорожче авто. Бувають і винятки у вигляді конкретних більш вдалих моторів, але вони досить рідкісні. Автомат завжди дорожче механіки.

Кількість власників. Очевидно, що якщо ви не перший власник, то ціну потрібно знизити.

Робота двигуна і стан підвіски. Будь-які дефекти і збої приховати навряд чи вийде. Тому, якщо вони є, то знижуйте ціну.

Сервісна книжка. Вона завжди допоможе довести що автомобіль обслуговувався своєчасно. Якщо це так, то збільшуйте ціну.

Стан кузова. Якщо є вм'ятини, подряпини і інші похибки, то ціну знижуйте.

Стан салону. Чистий непрокурений салон — явище рідкісне і повинен коштувати дорожче.

Диски і шини. Якісні легкосплавні диски не тільки роблять автомобіль привабливішим, але і піднімають його ціну. Те ж саме з запасним комплектом шин.

Умови експлуатації та зберігання. Дбайлива експлуатація та гаражне зберігання підвищують вартість авто.

Під час обговорення ціни з покупцем всі перераховані вище фактори можна і потрібно використовувати в якості аргументів.

3. Выбір способу продажу авто

Способів декілька: авторинок і оголошення в інтернеті, газетах або безпосередньо на машині.

Оголошення в інтернеті. Найпопулярніший і ефективний спосіб. Ваше оголошення можуть побачити люди з різних міст країни.

Оголошення на машині. Найпростіший спосіб. Якщо ви часто буваєте в людних місцях, то ще й дуже ефективний. Ви купуєте наклейку "Продам", вписуєте номер телефону і клеїте на машину. Перевага теж очевидна: зовнішній вигляд авто покупці оцінюють відразу ж.

Оголошення в газеті. Спосіб досить застарілий і ефективним буде, швидше за все, для невеликих міст. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати або купити.

Авторинок. Самий трудомісткий спосіб. З мінусів — велика кількість перекупників і необхідність оплати місця на стоянці. Але, на авторинках багато народу і є шанс швидко продати авто.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Таким чином, не потрібно буде після продажу машини відповідати на дзвінки тих, хто запізнився з покупкою. А якщо вимикати телефон на ніч, то збережете свої нерви від нічних дзвінків.

4. Створення оголошення про продаж

В оголошенні повинна бути правда, тільки правда і нічого крім правди.

Що потрібно писати в оголошенні

Базова інформація. Модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. На сайтах всі ці параметри вибираються в спеціальній формі.

Комплектація. Всі додаткові опції та обладнання вашої машини. Вказуйте все: шкіряний салон, ABS, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки і т.д.

Заміна деталей. Перерахуйте види робіт і деталі, які змінювалися і ремонтувалися за останні пару років. Матеріали пропускайте.

Додатково. Опишіть все, що ви віддаєте разом з машиною: додатковий комплект гуми, килимки і т.д.

Ціна і контакти. Вкажіть час, в який ви доступні для зв'язку. Від опівнічних дзвінків вас це не вбереже, але кількість тих, що дзвонять в незручний час значно скоротиться. Також вкажіть чи доречний торг.

Фотографії. Якісні фото набагато важливіше опису. Тому фото повинні бути інформативними і якісними. Пошукайте хорошу камеру або замовте фотозйомку.

Фотографій повинно бути багато. Чим більше — тим краще. Пара фотографій зовнішнього вигляду з різних ракурсів, великі плани колісних арок і порогів, моторний відсік, багажник, загальний план салону, приладова панель, сидіння, стеля.

Текст. Не потрібно шаблонних фраз, які не несуть в собі ніякої інформації — вони дратують і насторожують. Краще почитайте огляди Джеремі Кларксона. Цілком ймовірно, що знайдете огляд вашої моделі і напишете текст для свого оголошення. Якщо не хочете вдаватися у подробиці, то краще відмовитися від текстового опису.

5. Спілкування з покупцями і торг

Найцікавіший і складний етап. Давайте розбиратися що говорити і як поводитися.

Головне — ввічливість і впевненість в собі. Будьте ввічливі, але при цьому суворі. Не дозволяйте покупцеві диктувати свої умови. А якщо ви будете розгублені або не впевнені в своїх відповідях, то покупець може подумати що ви приховуєте від нього щось важливе і відмовитися мати з вами справу.

Відповідайте на питання по суті і без ліричних відступів. Непотрібна інформація може викликати у покупця підозри у вашій чесності.

Якщо людина цікавиться виключно вартістю авто, то завершуйте розмову — це перекупник. За вашу ціну він машину не купить. Тільки витратить ваш час, торгуючись за суттєву знижку.

Місце зустрічі повинно бути зручним і для вас, і для покупця.

Діагностика машини в автосервісі повинна відбуватися з ініціативи та за рахунок покупця.

При зустрічі дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Не відволікайте його, розхвалюючи машину. Коли у покупця виникнуть запитання, він задасть їх сам.

Під час тест-драйву за кермом повинні знаходитися тільки ви. При їзді не варто ризикувати зайвий раз. За законом підлості обов'язково потрапите в руки поліції або в машині що-небудь вийде з ладу.

Якщо покупця все влаштовує і він згоден на покупку, то обов'язково візьміть завдаток. Якщо ж покупець завдаток давати відмовляється, а просить просто притримати авто — не погоджуйтеся. Це означає що покупець залишає ваше авто "про запас" і навряд чи його купить. В такому випадку ввічливо попрощайтеся і їдьте.

Що не варто робити під час продажу авто

Не обманюйте покупця. Швидше за все, ваша брехня в результаті розкриється і призведе до неприємних наслідків.

Не продавайте машину родичам і друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися — і дружнім відносинам прийде кінець. Виняток — якщо ви впевнені в машині і родичів на 100%.

Не погоджуйтеся на продаж машини в розстрочку. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь позичити відсутню суму, якщо вже так сподобалася машина.

авто продаж
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
22 перегляди в листопаді
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань

Суспільство
Рівненська обласна бібліотека для молоді (вул. Київська, 18) організовує для читачів та всіх бажаючих рівнян безкоштовний семінар-тренінг «Як захистити себе при купівлі товарів». Який відбудеться 23 листопада о 17:30 у читальній залі бібліотеки. Однією із актуальних проблем сьогодення є захист прав споживачів. Щодня ми щось купуємо або отримуємо певні послуги. Таким чином, всі ми, незалежно від віку, статі, освіти, посади, соціального статусу у суспільстві...
Кримінал
Сарненський районний суд на 4 роки  засудив  чоловіка за незаконне заволодіння предметами, що знаходяться на могилі, вчиненого з корисливих мотивів. 29 – річний житель села Стрільськ Сарненського району, маючи непогашену судимість за злочини проти власності на шлях виправлення не став. Влітку цьогоріч з корисливих мотивів, проявляючи зневагу до моральних засад суспільства  (поваги до померлих) та місць їх поховання, ігноруючи елементарні правила моральност...
Спорт
На міжнародних змаганнях з пауерліфтингу та жиму лежачи серед спортсменів з вадами зору вихованки «Інваспорту» здобули 16 медалей, - повідомляє прес-служба Рівненської облдержадміністрації. Золоті та срібні нагороди вибороли Галина Галінська, Ольга Каплун, Ольга Чайковська, Світлана Коробкова, Ніна Асєєва. Цим самим спортсменки допомогли збірній України стати беззаперечним лідером на міжнародних змаганнях. Захід відбувся у єгипетському Луксорі. «Перед змаг...
Партнерский материал
Усе більш популярним в українців стає шопінг у Мережі, а інтернет-магазин Kasta зробив ще один великий крок для його популяризації, відкривши численні офлайн-представництва по всій країні, одне з яких розташоване в Рівному. Чому це важливо для покупців? Тому що тепер вони можуть не хвилюватися щодо повернення товарів, які їм не підійдуть. У кожному з 97 відділень Kasta, які працюють по всій Україні, є зони прийому товарів і примірочні. Це означає, що тепер...
Економіка
У місті Костопіль, що на Рівненщині, визначилися із тими, хто далі їздитиме міськими маршрутами. Переможців серед перевізників визначили під час засідання конкурсного комітету. Після процедури відкриття конвертів та розгляду інформації про перевізників, встановили, що підстави для недопущення до участі в конкурсі відсутні. Тож, в результаті конкурсу, визначені переможці, які тепер возитимуть пасажирів у місті. Усі маршрути поділили між собою два перевізник...
Пригоди
За повідомлення лікарів Рівненської обласно лікарні, постраждавши у страшному ДТП на Рівненщині Олег Жох нині впав у кому. Як зазначає рівненський телеканал UA:Рівне. Молодого чоловіка з Радивилова у важкому стані було доправлено до Рівненської лікарні вчора близько 23:00 вечору. За даними медиків, Олег Жох має значні переломи рук та множинні ушкодження внутрішніх органів. За повідомлення у  Facebook начальника управління фізичної культури та спорту Терноп...
Суспільство
Сьогодні у Рівному на вулиці Коновальця, 7 презентували перший в Україні проект з нанесеним на стіну житлового будинку малюнком з цифровою технологією. Ідея проекту належить Платформі взаємодій «Простір», а втілений він за підтримки Рівненської міської ради та Українського культурного фонду, - повідомляє прес-служба Рівненської міської ради та виконкому. Волинські автори малюнка, який має назву «Летюче місто», декілька тижнів наносили його на стіну житлово...
Суспільство
За даними Рівненського обласного центру з гідрометеорології з 16 листопада в області очікується зміна погодних умов. 16 листопада температура повітря вночі з від + 2º до -3º, без істотних опадів. 17 листопада вдень від 0 до +5º, вночі від -3 до -8º, без опадів. 18 листопада температура повітря вдень від -2º до +3º, вночі від -1 до -6º, очікується невеликий сніг. На дорогах можлива ожеледиця. З метою недопущення аварійних ситуацій на дорогах, Служба автомоб...
Культура
За тиждень, 22 листопада об 11 годині у Рівненській обласній бібліотеці для молоді (вул. Київська, 18) відбудеться перша у місті Рівному презентація персональних книг молодої рівненської письменниці Надії Малафєєвської. Персональна книга – це нове явище у літературі. Вона пишеться та друкується переважно в одному екземплярі спеціально для однієї дитини. Такі книги є відмінним та оригінальним подарунком. - Персональні книжки я створюю вже понад три роки, хо...