POS матеріали
Абревіатура POS розшифровується просто: це скорочення англійської фрази "точка продажів" - point of sale. А POS-матеріали - це рекламні засоби, за допомогою яких оформляються ці точки продажу. Можна сказати, що більшість рекламних штук, які виготовляються з метою привернути увагу покупця до товару, є POS-матеріалами. Це всілякі рекламні стійки, наклейки на видних місцях, оформлення та брендування полиць з товаром та багато іншого.
Навіщо потрібні POS-матеріали
Якщо ви думаєте, що POS-матеріали приносять користь тільки продавцю чи бренду, ви дуже помиляєтесь. Так, насамперед вони потрібні для того, щоб більше продати товару, і отримати, відповідно, більше прибутку. Але і для покупця вони несуть безперечну користь. Давайте подивимося.
Для продавця або для бренду POS-матеріали потрібні для чого:
·Змусити звернути увагу на якийсь окремий товар чи цілу групу товарів.
·Нагадати про сам бренд або товар. У великому гіпермаркеті з безліччю товарів складно зробити вибір на користь якогось одного. POS-матеріали натякають покупцю: ось він я, купуй мене!
·Розповісти про акцію. Так, всі ці жовті яскраві зірки та картонні цифри з відсотками покликані розповісти про розпродажі, знижки та інші бонуси.
·Затримати покупця, що йде. POS матеріали у каси можуть спонукати покупця до імпульсивної незапланованої купівлі.
·Описати плюси та вигоди придбання цього товару. На 100-500% сильніше, на 146% чистіше і так далі. Не повірите, але це все ще працює.
Але і для покупця є практична користь від того, що магазин використовує у своєму оформленні та розміщенні товару різні POS-матеріали:
·Вони допомагають із навігацією по торговій площі. Всі ці панно, стрілки, покажчики та оформлені стенди, вітрини допомагають знайти потрібний товар, особливо в супермаркеті чи гіпермаркеті, де загубитися серед полиць – раз плюнути.
·Допомагають зробити вибір. Наприклад, з десятка зубних паст вибрати зображену тут же на рекламному шовфтокері або воблері (що це таке трохи далі). Із усміхненим у всі 99 зубів лікарем та списком плюсів цієї пасти. І неважливо, що в інших плюси ті самі — здебільшого ви оберете саме цю.
·Купити товари по акції, заощадити гроші. Акційні червоні цінники – це також POS-матеріали.
Де розміщують POS-матеріали
Рекламувати товар можна починати здалеку, а не лише в тому самому місці, де він лежить. Почати можна прямо зі входу до торгового приміщення, або ще краще – з вулиці.
Прямо біля входу можна розміщувати ростові фігури, виносні банери та А-штендери, встановлені біля входу, промо-стійки з флаєрами або наклейки на вікнах.
У коридорах торгового центру, якщо ваша точка розташована у ТЦ. Розтяжка-банер, настільні наклейки-стрілки, хард-постери або знову ті ж фігури у весь ріст, що показують напрямок до магазину.
На виставках, де встановлення брендованого промо-стенду – обов'язковий пункт програми. Тут же й промо-сувеніри: гуртки, значки, блокнотики тощо.
У магазині це найефективніше місце. POS-матеріали тут розташовують на полицях, над полицями (підвісні конструкції), у проходах між полицями з товаром, на стінах, біля каси. До речі, біля каси — одне з найефективніших місць: народ стоїть у черзі і від робити нічого, розглядає товар. Багато хто спокушається і купує.